Maksim Makeev
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Faço a gestão de tráfego pago em sete canais e ensino equipes a anunciar por conta própria

Sou Maksim Makeev, profissional de marketing de performance. Meta, Google, TikTok, Unity Ads, Moloco, Telegram Ads e Apple Ads: estratégia, análise de dados, criativos e automação de lançamentos. Escreva para mim no Telegram e vamos analisar o seu caso com números.

Escrever no Telegram Montar o mix de canais

até US$ 100 milpor mês: a verba de mídia que minha equipe gerenciou no pico

Lead, instalação, vendaTodos os canais reunidos em uma única análise

Selecione um canal para abrir o resumo: para quem serve, quais formatos oferece e o que eu configuro.

O mercado de anúncios em números

As impressões ficam mais caras a cada ano e os algoritmos assumem os ajustes manuais. Estes são os dados de pesquisa que uso no planejamento.

Ver em tabela

  • US$ 1,34 trié o investimento global em publicidade em 2026, 11,9% acima do ano anterior1
  • 66,4%desse dinheiro vai para redes sociais, busca e retail media1
  • +14%foi a alta do preço médio por anúncio na Meta em um ano, 3º trimestre de 20262

Quando o preço da impressão sobe todo ano, ganha quem calcula a economia unitária antes de lançar, renova os criativos mais rápido e decide com base em dados, não em intuição.

Sete canais de tráfego

Cada canal tem seu público, seu leilão e suas exigências de mensuração. Escolha um objetivo para ver quais se encaixam melhor.

Objetivo da campanha

Meta

Facebook, Instagram, Messenger, Threads, Audience Network

Para quem serve
Demanda que ainda não existe na busca: lojas virtuais, aplicativos, leads, assinaturas.
Formatos
Reels e Stories, feed, catálogo de produtos, formulários de leads, anúncios de clique para mensagem.
O que eu configuro
Pixel e API de Conversões, estrutura de campanhas para Advantage+, produção contínua de criativos, regras de escala.
Por onde começar
A verba de teste é calculada a partir do custo da ação desejada: o algoritmo precisa de dados de conversão, não de impressões.
Dado
3,64 bilhões de pessoas usam os aplicativos da Meta todos os dias, dado de setembro de 20262.

Aplicativos e jogos ●●●Loja virtual ●●●Leads de serviços ●●●Inscritos e conteúdo ●●●

Google

Pesquisa, YouTube, Performance Max, Demand Gen, campanhas para apps

Para quem serve
Demanda pronta: a pessoa já procura um produto, um serviço ou um aplicativo.
Formatos
Anúncios de pesquisa, Shopping, vídeo no YouTube, Performance Max, campanhas para apps.
O que eu configuro
Palavras-chave e negativas, feed de produtos, conversões via GA4 e Tag Manager, lances baseados em valor.
Por onde começar
Começamos com um núcleo enxuto de palavras-chave e ampliamos com o relatório de termos de pesquisa.
Dado
A publicidade em busca vai receber US$ 295,7 bilhões do investimento global em 2026, segundo a previsão da WARC1.

Aplicativos e jogos ●●●Loja virtual ●●●Leads de serviços ●●●Inscritos e conteúdo ●●●

TikTok

In-Feed, Spark Ads, catálogo

Para quem serve
Compra por impulso e público jovem: produtos, aplicativos, conteúdo.
Formatos
Vídeo vertical no feed, Spark Ads a partir de posts orgânicos, anúncios de catálogo.
O que eu configuro
Pixel e Events API, criativos no estilo nativo da plataforma, parcerias com criadores.
Por onde começar
O canal vive de volume de criativos, por isso a produção de vídeo entra na verba desde o primeiro dia.
Dado
O alcance de anúncios do TikTok é de 2,21 bilhões de usuários, DataReportal, abril de 20263.

Aplicativos e jogos ●●●Loja virtual ●●●Leads de serviços ●●●Inscritos e conteúdo ●●●

Unity Ads

Publicidade dentro de jogos mobile

Para quem serve
Jogos e aplicativos mobile que precisam de volume de instalações com retorno medido em ROAS.
Formatos
Vídeo recompensado, anúncios jogáveis, intersticiais.
O que eu configuro
Integração com MMP, campanhas de ROAS e retenção, criativos jogáveis, listas de posicionamentos.
Por onde começar
É preciso ter eventos do aplicativo medidos: sem dados de compra e retenção o algoritmo não tem com o que aprender.
Dado
Os jogos mobile investiram US$ 25 bilhões em aquisição de jogadores em 2025, AppsFlyer4.

Aplicativos e jogos ●●●Loja virtual ●●●Leads de serviços ●●●Inscritos e conteúdo ●●●

Moloco

Compra programática para apps com machine learning

Para quem serve
Aplicativos que chegaram ao teto na Meta e no Google e procuram novos públicos.
Formatos
Inventário de aplicativos independentes: vídeo, banners, anúncios nativos e jogáveis.
O que eu configuro
Envio de eventos via MMP, metas de CPA ou ROAS, conjuntos de criativos, testes de incrementalidade.
Por onde começar
Entra depois que o funil e os eventos do aplicativo já foram validados nos canais principais.
Dado
A Moloco compra anúncios em aplicativos independentes e funciona ao lado do Google e da Meta, não no lugar deles10.

Aplicativos e jogos ●●●Loja virtual ●●●Leads de serviços ●●●Inscritos e conteúdo ●●●

Telegram Ads

Mensagens patrocinadas em canais, bots e busca

Para quem serve
Inscritos para o canal, tráfego para bot ou site, públicos de canais temáticos.
Formatos
Mensagens patrocinadas curtas com botão em canais públicos, bots, busca e no player de vídeo.
O que eu configuro
Seleção de canais e temas, textos dos anúncios, marcação de links, controle de inscritos e leads.
Por onde começar
O Telegram divulga apenas um CPM mínimo. Por revendedores, o depósito inicial começa em €250–5006.
Dado
Mais de 1 bilhão de usuários ativos por mês, segundo Pavel Durov, março de 20256.

Aplicativos e jogos ●●●Loja virtual ●●●Leads de serviços ●●●Inscritos e conteúdo ●●●

Apple Ads

Publicidade na App Store, antes Apple Search Ads

Para quem serve
Aplicativos iOS: o usuário já está procurando uma solução na loja.
Formatos
Resultados de busca, aba Buscar, aba Hoje, páginas de produto.
O que eu configuro
Núcleo de palavras-chave, campanhas de marca, categoria e concorrentes, páginas de produto personalizadas para anúncios.
Por onde começar
Funciona em dupla com ASO: os anúncios mostram quais buscas trazem instalações e os metadados consolidam o resultado.
Dado
Quase 65% dos downloads na App Store acontecem logo após uma busca, dado da Apple5.

Aplicativos e jogos ●●●Loja virtual ●●●Leads de serviços ●●●Inscritos e conteúdo ●●●

Mix de canais para o seu objetivo

Escolha o tipo de produto e a verba. Você recebe uma divisão inicial, um bom ponto de partida para a nossa conversa.

Divisão inicial da verba

É uma referência, não um plano de mídia. A divisão exata depende do produto, do país e da qualidade da mensuração.

Calculadora de economia unitária

Coloque os seus números e veja com que custo por venda o anúncio se paga. Todo lançamento começa com esta conta.

Impressões
–
Cliques
–
Custo por clique
–
Leads ou instalações
–
Custo por lead
–
Vendas
–
Custo por venda, CPA
–
Receita
–
ROAS
–
ROI
–
CPA alvo com ROI de 20%
–

Os valores iniciais são ilustrativos. Este é um modelo com os seus dados, não uma previsão de resultado.

Dois formatos de trabalho

Você pode deixar os anúncios comigo ou aprender a conduzi-los. Os dois caminhos começam com uma mensagem no Telegram.

Gestão completa de tráfego

Para empresas e times de produto que precisam de resultado sem contratar um departamento.

  1. Mensagem no TelegramProduto, objetivo e verba.
  2. AuditoriaContas, mensuração, funil, criativos.
  3. EstratégiaCanais, economia unitária, plano de testes.
  4. LançamentoRastreamento, campanhas, criativos.
  5. Otimização e relatóriosDecisões por regras, resumo semanal.

Você recebe campanhas rodando, mensuração configurada e um relatório: quanto foi investido, quanto retornou e o que faremos a seguir.

Treinamento

Para profissionais e empreendedores que querem anunciar por conta própria.

  1. Mensagem no TelegramSua experiência e seu objetivo.
  2. DiagnósticoDefinimos o nível e montamos o plano.
  3. Prática em lançamentos reaisTracker, pixel, estrutura de campanhas.
  4. CriativosRoteiros, edição, ferramentas de IA.
  5. AutomaçãoRegras, relatórios, escala.

Você lança e gerencia campanhas sozinho e entende o motivo de cada decisão.

Formato e condições são combinados pessoalmente, porque dependem do desafio.

Escrever no Telegram

Automação de lançamentos

A rotina consome o tempo que deveria ir para as hipóteses. Monto uma esteira em que pessoas tomam decisões e scripts e IA fazem o resto.

  1. CriativosMonitoramento de tendências, roteiros, edição e adaptação de formatos com ferramentas de IA. Cada criativo recebe um nome em um padrão único.
  2. LançamentoAs campanhas são criadas em lote via API e modelos: a mesma estrutura, as mesmas marcações e nomes, sem erro manual.
  3. RastreamentoPixel, eventos de servidor e tracker reúnem gasto e receita em uma tabela, até o nível do criativo.
  4. DecisõesAs regras calculam o que escalar, o que manter e o que pausar.
  5. RelatóriosResumo diário no Telegram: gasto, receita, ROI e a lista de decisões do dia.

Exemplo de regra de pausa

O custo alvo por ação é a receita por ação dividida por 1,2. Se o gasto de um criativo chega a três custos alvo sem conversões, o criativo é pausado. A regra acaba com as discussões e economiza a verba de testes.

Segmentos

A mecânica de compra é a mesma, mas cada segmento tem suas exigências de criativos, mensuração e documentos.

  • E-commerce e D2C

    Catálogo, remarketing dinâmico, aumento do ticket médio e da recompra.

  • Aplicativos e jogos

    Instalações, assinaturas e compras no app em iOS e Android.

  • Serviços e B2B

    Leads qualificados: contamos vendas, não a quantidade de formulários.

  • Educação e comunidades

    Cadastros, inscritos no Telegram, vendas por webinars e newsletters.

Segmentos complexos e regulados

Relacionamento, nutra e iGaming exigem preparo: licenças, autorizações das plataformas e redação cuidadosa. Trabalho apenas onde o produto é legal e apenas dentro das regras das plataformas de anúncios.

Relacionamento
A Meta só permite anúncios de serviços de relacionamento com autorização prévia por escrito11. Público adulto, sem imagens explícitas.
Nutra e produtos de saúde
Sem promessas de cura e sem comparações de antes e depois. Em algumas categorias as plataformas exigem certificação do anunciante.
iGaming
A Meta exige autorização por escrito e comprovação de licença7. O Google permite anúncios após certificação e endureceu as condições em 14 de setembro de 20268.

No Brasil, a MP 1.394/2026 proíbe a exploração e a publicidade de apostas de quota fixa desde 25 de setembro de 20269, por isso não atendo esse segmento no país. Em outros mercados, verifico a licença e a lista de países permitidos antes de qualquer lançamento.

ASO e desenvolvimento de aplicativos

Promovo aplicativos na App Store e no Google Play e publico os meus próprios. Os anúncios mostram quais buscas trazem instalações, e a página do app transforma isso em crescimento orgânico.

  1. Busca na lojaNúcleo de palavras-chave, título, subtítulo, campo de palavras-chave.
  2. Página do aplicativoÍcone, capturas de tela, vídeo, testes A/B e páginas personalizadas para anúncios.
  3. InstalaçãoAvaliações e comentários, tamanho do app, localização para cada mercado.
  4. Evento no aplicativoOnboarding, assinatura ou compra. Os dados dos eventos voltam para as plataformas de anúncios.
  • 70%dos visitantes da App Store descobrem aplicativos pela busca5
  • quase 65%dos downloads acontecem logo após uma busca5
  • US$ 78 bifoi o investimento dos aplicativos em aquisição de usuários em 20254

Desenvolvimento

Crio aplicativos para iOS e Android, do protótipo à publicação: preparação para a revisão das lojas, eventos medidos desde a primeira versão e uma página do app pronta para receber anúncios.

Glossário

Definições curtas para falarmos a mesma língua.

CPM
Custo por mil impressões. Mostra quanto custa a atenção do público no leilão.
CTR
Parcela das impressões que terminou em clique. O principal indicador da força do criativo.
CPC
Custo por clique: gasto dividido pelo número de cliques.
CR
Taxa de conversão: parcela dos usuários que avançou para a etapa seguinte do funil.
CPA
Custo por ação desejada: lead, instalação ou venda.
CPI
Custo por instalação de aplicativo.
ROAS
Receita dos anúncios dividida pelo gasto. ROAS 2 significa que cada dólar trouxe dois.
ROI
Lucro dividido pelo gasto. ROI de 20% significa 20 centavos de ganho para cada dólar.
LTV
Receita que um cliente gera ao longo do tempo. Define quanto se pode pagar pela aquisição.
MMP
Parceiro de mensuração mobile. Identifica qual canal trouxe a instalação e o evento no app.
SKAdNetwork
Sistema da Apple para medir anúncios no iOS sem compartilhar dados individuais do usuário.
API de Conversões
Envio de eventos pelo servidor para a Meta. Complementa o pixel e recupera conversões perdidas.
Postback
Aviso de um sistema para outro de que a conversão aconteceu.
Atribuição
Regras que ligam a conversão ao canal, à campanha e ao criativo.
Incrementalidade
Vendas que não existiriam sem o anúncio. É medida com um teste com grupo de controle.
ASO
Otimização da página do aplicativo na loja para crescer na busca e na conversão em instalação.

Perguntas frequentes

Se a sua pergunta não está aqui, envie pelo Telegram.

Com que verba faz sentido começar?

Depende do custo da ação desejada. A verba de teste precisa dar ao algoritmo dados de conversão, não de impressões. Simule na calculadora acima; o valor exato eu informo depois da auditoria.

Você garante resultado?

Não, e ninguém pode garantir com honestidade. Eu respondo pelo processo: mensuração transparente, plano de testes, decisões por regras e um relatório que mostra para onde foi cada dólar.

Quanto tempo até os primeiros resultados?

Primeiro configuramos o rastreamento e preparamos os criativos. As primeiras conclusões aparecem quando o teste reúne conversões suficientes, então o prazo depende da verba e do custo da ação.

Quais canais escolher?

Comece pelo mix de canais desta página. Ele mostra uma divisão inicial, e o conjunto final eu proponho após auditar o produto e a mensuração.

Qual a diferença entre o treinamento e um curso?

É prática em lançamentos reais com análise das suas campanhas, não um pacote de aulas gravadas. Formato e condições são combinados pessoalmente.

Você trabalha com segmentos complexos?

Sim, se o produto for legal no mercado alvo e houver as autorizações exigidas pelas plataformas. Os documentos são verificados antes do lançamento.

Como começar?

Escreva no Telegram com produto, objetivo e verba. O formulário no fim da página monta a mensagem para você.

Sobre mim

Profissional de marketing de performance, morando à beira-mar em Florianópolis.

Sou Maksim Makeev. Conduzo campanhas na Meta e em outros canais, trabalho com ASO e crio aplicativos para a App Store e o Google Play.

Minha equipe gerenciou uma verba de mídia de até US$ 100 mil por mês. Transformei essa experiência em um sistema: análise até o nível do criativo, regras de decisão e automação de tudo o que se repete.

No blog mostro o trabalho por dentro: lançamentos, rastreamento, criativos e automação.

  • até US$ 100 milde verba mensal de mídia no pico
  • 7canais de tráfego em uso
  • iOS e AndroidASO e desenvolvimento próprio
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